Con clientes y proyectos limitados en juego, puede parecer un mundo de perros que se comen a los perros, ciertamente cuando se trata de diseño gráfico. Pero, ¿son los que tienen fama, reconocimiento y premios más talentosos que los que no? Quizás. Quizás también tenga algo que ver con su conocimiento de la máquina de relaciones públicas.
Si está leyendo esto y asintiendo con la cabeza, sabrá que hay un juego para jugar: uno de marketing inteligente y autopromoción. Terminas un proyecto y sabes que debes enviar la información y las fotos a esas revistas y blogs creativos. Pero algo te detiene. ¿Por qué alguien querría leer sobre ti? ¿Y de verdad quieres abrirte al mordaz baño de sangre de otros diseñadores?
Lo entiendo. A menudo puede parecer un campo de juego aterrador. Como si estuvieras al margen, esperando ser elegido para el Equipo A, pero secretamente queriendo permanecer oculto a la vista, donde se siente seguro y cálido. Incluso podría detestar la idea de gritar sobre su trabajo, ya que puede parecer arrogante. Cualquiera sea la razón, si no te expones, ¿cómo va a saber alguien quién eres y qué haces?
He conocido a innumerables diseñadores talentosos y desconocidos a lo largo de los años que están creando un trabajo brillante, pero están paralizados por el proceso de relaciones públicas y marketing y todo lo que esto puede implicar. Si eres uno de ellos, permíteme descansar tu mente. Soy un periodista calificado con dos décadas de experiencia en periodismo, relaciones públicas y comunicaciones de marketing. Sé cómo funciona la máquina.
Los siguientes consejos le ayudarán a aumentar su confianza, le harán darse cuenta de que merece ser escuchado como todos los demás y le ayudarán a compartir su trabajo en el futuro. Y, con suerte, resultará en una gran cantidad de prensa positiva, premios y reconocimientos, cuyos beneficios ayudarán a impulsar su reputación, sus clientes y su negocio independiente.
1. Conócete a ti mismo y a tus fortalezas
Antes de poder presentarse ante los periodistas o ganar premios, necesita saber quién es y de qué se trata. Porque si no puedes hablar con seguridad de ti mismo, ¿cómo conseguirás la atención de alguien?
La confianza te llevará a lugares. Creer en ti mismo y tener un propósito, saber quién eres y qué representas, todo esto te ayudará a ganar proyectos más grandes, construir una red y ganar publicidad en tus revistas favoritas. Si aún no lo ha hecho, averigüe qué lo hace único.
Una forma de iniciar este proceso es sentarse y escribir su «discurso». Sí, tu argumento de venta y por qué eres tan increíble. Podría basarlo en una ‘propuesta de valor’. ¿Qué significa eso? Es la única razón por la que alguien debería contratarte. Es una declaración de posicionamiento clara que explica cómo resuelve los problemas de otras personas o mejora su situación (relevancia), brinda beneficios específicos (valor cuantificado) y describe por qué los clientes deberían contratarlo a usted y no a la competencia (diferenciación única).
Escríbalo en la pantalla. Anote ideas. Sigue dejándolo y volviendo a él. Cuanto más juegue con esta declaración, más comprenderá sus fortalezas y debilidades, su valor y su valor. Una vez que esté relativamente satisfecho con él, agréguelo en su página Acerca de en su sitio web. Cree una versión abreviada para su biografía de redes sociales. Practica decirlo en voz alta. Tenga confianza y coherencia en todas sus comunicaciones, incluso cuando conozca personas en la vida real y le pregunten a qué se dedica.
Y bueno, si es incómodo al principio, es normal. Todos luchamos con esto. Incluso los artistas y diseñadores famosos de los que han oído hablar, algunos que han confiado que a veces «todo se pone un poco demasiado».
2. Deja de decir la palabra «solo»
En correos electrónicos, en conversaciones, deténgalo. Mereces ser escuchado. Tienes un lugar en la «mesa» tanto como cualquier otra persona. Así que no tienes que disculparte tanto. De acuerdo, se necesitan agallas para mantener la cabeza en alto, estar orgulloso de quién eres y de lo que haces, sabiendo que tienes algo valioso para dar. Es algo con lo que todos luchamos.
Replantee cómo se ve a sí mismo. No eres «solo» un diseñador gráfico. No se está «simplemente» poniendo en contacto con un cliente potencial. Eres un profesional experimentado con mucha experiencia a tus espaldas. Recuerda, eres todopoderoso. Y cuentas. Cambia tu forma de pensar. Porque si no crees en ti mismo, ¿cómo puede alguien más?
3. Ignora la competencia
Pueden ser brutales. O simplemente pueden estar allí , compartiendo otro proyecto «asombroso» en su feed de Instagram, ¡y boom! Su síndrome del impostor se activa de nuevo y se pregunta por qué se molesta en diseñar.
La competencia siempre estará presente. Ingnóralos. Apoya a los demás, sí. Defiende a los creativos emergentes, definitivamente. Sea un ejemplo brillante de invitar a otros a la «mesa». Devolver. Pero no pongas en peligro tu productividad o tu felicidad obsesionándote con que a los demás les vaya bien. En la superficie, pueden estar gobernando el mundo, pero la mayoría de las veces, están tratando de mantener la cabeza fuera del agua, como todos los demás.
4. Agregue relaciones públicas y marketing a su lista de trabajos
Bien, ahora que hemos abordado la mentalidad, vamos a empezar a pensar en las relaciones públicas. Siempre que comiences un nuevo proyecto, ¡piensa en la promoción! Escriba notas a lo largo del camino, prepare fotografías y videos, no solo cree cosas para agregar a su portafolio. Piense también en lo que podrían usar las revistas y los blogs. Explore sus sitios para ver lo que otros han hecho. Todo esta ahí.
Todo lo que necesita saber sobre cómo aparecer en la prensa está aquí , incluidas las sugerencias sobre cómo comprender la vida de los periodistas y entender bien los conceptos básicos de las relaciones públicas, para aprender a escribir un comunicado de prensa y crear «paquetes de prensa». Repita después de mí: gane el trabajo del cliente, cree trabajo, promueva el trabajo, ¡repita!
¿No obtiene la prensa que desea? ¿O ganar los premios que te mereces? No es nada personal. Hay mucha competencia ahí fuera. La buena noticia es que puede ser proactivo y crear su propia mesa.
5. Ingresar premios de la industria
Sí, hazlo. Ok, no son del agrado de todos. En una encuesta para Creative Boom, más de la mitad de los encuestados dijeron que no creían que los premios fueran importantes. Como dijo un diseñador: «Personalmente siento que su trabajo debería marcar la diferencia en la vida de otra persona; los premios no son tan importantes si tiene el celo de seguir trabajando por lo que representa y ve el alcance más amplio».
Y eso es ciertamente cierto. Más sobre esto en breve. Pero si ha hecho algo de lo que está especialmente orgulloso, ¿por qué no presentarlo para recibir un reconocimiento? Incluso entrando, haces que la gente te conozca. Y si eres preseleccionado, puedes ir a la ceremonia de premiación y a la red. Es una gran autopromoción, incluso si no ganas el trofeo al final de la noche.
6. Piense en su propia reputación
¿No te gustan los personajes negativos en Twitter y LinkedIn? ¿Los que podrían quejarse de la industria o criticar el trabajo de otras personas? Yo tampoco. De hecho, cuando estoy investigando a alguien, lo primero que hago es mirar sus últimas actualizaciones. Es sorprendente lo rápido que nuestros cerebros de chimpancé pueden tener una impresión de alguien (con razón o sin ella) basándose en sus tweets.
Corre el riesgo de volverse conocido por la negatividad y alguien a quien la gente evita. ¿De verdad quieres eso? ¿Cuál es el juego final aquí? Tu reputación es algo que debes proteger. La gente habla. Entonces, antes de compartir algo, considere cómo podría percibirse. Todos cometemos errores a veces, ¡somos humanos! Y esta industria puede resultar difícil. Pero recuerde, la gente está escuchando. Clientes y periodistas también. Sea amable y obtendrá las recompensas.
7. Redefinir el éxito
El éxito significa diferentes cosas para diferentes personas. Ganar premios, obtener el reconocimiento de sus compañeros o ser invitado a dar una charla en un evento local: estos pueden parecer logros gloriosos (y no digo que no lo sean), pero esencialmente, si está diseñando para clientes, ganarse la vida y mantener un techo sobre su cabeza, ¿importa si no se conoce su nombre?
Supongo que depende de cuáles sean tus objetivos. Si quieres notoriedad, entonces debes preguntarte por qué. Porque si es solo para estimular el viejo ego, eso no es productivo. Pero si es porque sabe que tener un poco de fama en esta industria podría conducir a proyectos mejores y más grandes, entonces hágalo.
Si la fama no es lo que busca, entonces se alegrará de saber que no es la única ruta para ganar clientes impresionantes. Hay otras formas de conseguir ese lucrativo trabajo. La creación de redes es una opción. Cuando dirigí una agencia hace unos años, terminamos trabajando con la BBC y el Manchester City Football Club, no porque fuéramos famosos, sino porque conocíamos gente. Y hay muchas otras incógnitas que hacen un gran trabajo para las grandes marcas, marcan la diferencia y hacen lo que aman.
Sal y disfruta haciendo amigos en todos los eventos creativos locales. Sea un campeón para los demás y sea una fuerza positiva para el bien. Lo que me lleva a mi siguiente punto crucial.
8. Construye tu propia maldita mesa
¿No está obteniendo la prensa que desea? ¿O ganar los premios que te mereces? No es nada personal. Hay mucha competencia ahí fuera. La buena noticia es que puede ser proactivo y crear su propia mesa.
Pronto encontrará una red amigable propia, junto con un propósito renovado. Quizás incluso algunos nuevos amigos. Personas que se cuidan unas a otras. Que comparten conocimientos, experiencias y en ocasiones clientes. Es sorprendente lo rápido que puede aumentar su confianza y su negocio, incluso sus habilidades.
Sí, la autopromoción ayuda. Pero salir y conocer gente en la vida real vale la pena. Así es como la gente ha estado haciendo negocios durante años.
En conclusión
En resumen, conócete a ti mismo y recuerda que mereces ser escuchado, como cualquier otra persona. Replantee su forma de pensar a una de confianza y autoestima. Ignora a la competencia y encuentra tu propio camino. Dale una oportunidad a las relaciones públicas y al marketing, ingresa a los premios y no te rindas: la publicidad llega a aquellos que son persistentes y no permiten que los contratiempos ocasionales les impidan promocionar su trabajo.
Finalmente, la fama puede ser una buena señal para algunos, pero no es el único camino hacia el éxito. Construya una red, ayude a otros y comience un proyecto paralelo propio. Tenga la seguridad de que algunos de los nombres más importantes de los que nunca ha oído hablar están haciendo un gran trabajo, incluido usted mismo.
