Muy pocas personas parten con el sueño de fundar su propia agencia. Sucede casi por accidente sin un gran plan. Simplemente sucede. Pero hacer crecer un negocio en realidad comienza el primer día.
Si bien puede ser diseñador, gerente de proyectos o escritor, el truco consiste en pensar más allá de su función y absorber la mayor cantidad de información posible de todos los que lo rodean. Interésese en cómo funciona el negocio, cómo se gana el trabajo, construya relaciones y trate de entender cada parte del proceso. Lleva años dominarlo, así que cuanto antes empieces, en una posición más fuerte estarás cuando llegue el momento.
Eso es ciertamente cierto en mi viaje y en muchos de los fundadores con los que hablo. Así que salta, sé curioso, haz preguntas y empápate de todo. Así tendrás todo lo necesario para ser el capitán de tu propio barco pirata. Aquí hay diez cosas que he aprendido durante mi viaje. Espero que sean útiles para usted.
1. Comienza el primer día
Nunca es demasiado pronto para empezar, así que empieza desde el primer día. Sea inquisitivo. Estudia gente. Robar lo bueno e ignorar lo malo. Comprenda cómo funciona todo el proceso del proyecto, no solo su parte. Incluso puedes ser honesto y decir que algún día quieres tener tu propio estudio y pedir que te asesoren a una edad temprana.
2. Sal de tu calle
Cualquiera que sea su papel, no se ciña a él. Hágalo lo mejor que pueda y estudie todos los demás aspectos del negocio. Aprenda a escribir un ámbito de trabajo y comprenda cómo se asignan los precios y los recursos a los trabajos. Sumérjase en los talleres, la estrategia, la escritura y el pensamiento. Acepte la carga y sea invaluable para todo el proceso más allá de su rol.
3. Elimina todo miedo
Nos enseñan desde una edad temprana a temer a la autoridad, ya sea tu maestro, tus padres o tu jefe. Este ciclo debe romperse. Los clientes no dan miedo, así que no les temas. Los jefes quieren lo mejor para ti y te apoyarán. El miedo no ayuda, entorpece, así que sumérgete en reuniones con clientes y situaciones incómodas, de esta manera, eliminas el miedo desde una edad temprana y ves las cosas como son. Todos somos solo personas.
4. Sé la mejor hora en el calendario de tus clientes
Es el mantra de Nomad. Cualquiera que sea la reunión, donde sea que se encuentre en el proceso, debemos ser lo más destacado del día de un cliente. Recuerde, su día gira en torno a gráficos de barras, powerpoints, métricas y trajes. Nuestro trabajo es llevar teatro, alegría y creatividad. Así que lleva tu A-Game a todas las reuniones para que te recuerden. Será de gran valor más adelante.
5. Construir relaciones
Tener relaciones sólidas con los clientes construidas durante muchos años es la clave para iniciar un negocio. Acudirás a estas personas en busca de trabajo cuando empieces. Así que da una buena impresión hoy. Escuche, comprenda sus desafíos y cree trabajos que los ayuden a progresar en su carrera. No olvidarán esto. La mayoría de los clientes son increíblemente leales, así que si haces esto ahora, te lo devolverá más tarde.
6. Ir más allá
La manera de ser recordado es ir más allá. Entregar más. Trae nuevas ideas a la mesa y haz que el trabajo sea lo mejor posible. Los toques extra marcan la diferencia. Y al hacer esto, cambia la relación de ser un proveedor, de los cuales hay muchos, a un socio, que los respalda, de los cuales hay pocos.
7. Saltar sin mirar
Cuando sea el momento, o sientas que quieres hacer algo, simplemente hazlo. Para construir una empresa, solo necesita una computadora portátil, una cuenta bancaria y una empresa registrada. Todo lo cual se puede configurar en unas pocas horas. No necesitas un plan maestro o una estrategia comercial. Comience pequeño, sueñe en grande. Empecé en mi salón diseñando menús de restaurante. Todo lo demás viene después. Los espacios de trabajo conjunto son perfectos como primer estudio, y contratar jóvenes mantiene bajos los costos. Toma decisiones rápidamente en base a lo que sabes. No se inscriba en nada que agregue estrés innecesario. Manténgalo ajustado, mantenga los costos al mínimo y controle su flujo de efectivo. Nuestro financiamiento fue una tarjeta Amex. Asumimos riesgos calculados que afortunadamente valieron la pena, pero nada que no pudiéramos manejar si no funcionaba.
8. Asociarse
Estás listo y corriendo. Así que recuerda, el viaje es la cosa, no el destino. Sin duda, lograrlo es el objetivo, pero llegar allí es la emoción, así que querrás compartirlo con alguien. Encuentre a la persona que lo felicite, en quien confíe y respete profundamente, y luego trabaje duro para nunca romper esa confianza. La comunicación es clave. Las cosas pueden volverse estresantes y es posible que tomes decisiones que tu pareja no tomaría. Tenemos una regla que si alguna vez no estamos de acuerdo o nos peleamos, debe resolverse el mismo día. No me voy a casa melancólico. Me pertenece. Arreglalo. Siga adelante.
9. Activa tu red
Aquí es donde todo su arduo trabajo vale la pena. Los años de construir relaciones e ir más allá significan que tienes un libro negro de contactos. Clientes que te respetan. ¿Por qué no querrían trabajar contigo? Eres más barato de lo que eras en esa gran agencia, y saben que tendrás hambre de impresionar. Tu agencia crecerá más allá de tus contactos, pero son esenciales para que despegues.
10. Disfruta del viaje
Es una montaña rusa, así que agárrate fuerte. Habrá muchas altas y una buena cantidad de bajas. Aprende de tus fracasos y no te dejes llevar por las grandes victorias. La clave para saber que tienes un negocio sostenible es cuando crece más allá de tus contactos. Su primera nueva consulta comercial será un zumbido. La gente sabe de ti. Tus contactos ahora actúan como defensores, recomendándote a su red. Ahora estás en algo.
Y va rápido, así que disfruta cada momento. Hacerlo viene con su propio conjunto de desafíos únicos, así que no corras hacia la línea de meta. Vive el momento, asimilalo todo, celebra tus logros, sé bueno con tu gente y crea un trabajo que el mundo note.
Eso es todo. Y créeme, si yo puedo hacerlo, tú puedes. Ni en mis mejores sueños pensé que podría hacer esto. Pero con el equipo adecuado a tu alrededor, todo es posible.
Estés donde estés, sea cual sea la etapa en la que te encuentres en tu carrera, comienza hoy. Así que ponte en marcha.
