Estás harto de los trolls, la bilis interminable, el vacío absoluto de las redes sociales. Pero como les dices a tus amigos y familiares, «cancelaría mi cuenta, pero la necesito para trabajar». Pero, ¿de verdad?
Vale la pena pensarlo. Porque los beneficios para la salud mental de dejar las redes sociales para siempre (sin mencionar el tiempo extra que ahorrará, ya sabe, el trabajo real) son realmente muy atractivos.
Y de todos modos, publicar en las redes sociales no es la mejor manera de encontrar nuevos clientes. Con tanto ruido y tanta gente clamando por atención, a menudo puede ser lo peor.
Además, si abandona las redes sociales, o al menos reduce su uso, no estará solo. Sigue leyendo, ya que ofrecemos diez consejos prácticos para ganar clientes independientes sin usar las redes sociales.
1. Envía correos electrónicos
Realmente es irónico. Los autónomos buscan trabajo constantemente y las empresas buscan constantemente buenos autónomos. ¡Pero los dos a menudo no se encuentran en el medio! Por eso es importante enviar un correo electrónico amigable diciendo que está disponible, tanto para las personas para las que ha trabajado en el pasado como para las que le gustaría trabajar en el futuro.
A menudo, ese pequeño empujón es todo lo que necesita para trabajar. E incluso si no da frutos de inmediato, su correo electrónico probablemente se archivará y se podrá buscar cuando necesiten a alguien. Por el contrario, encontrar una publicación de Facebook que leíste hace seis meses es una tarea difícil. (Si no nos cree, ¡inténtelo!)
2. Enviar correos
¿Encuentra que sus correos electrónicos están siendo ignorados? Entonces tal vez considere la posibilidad de enviar correos físicos en su lugar. Si están bien elaborados, la gente seguramente se aferrará a ellos, sugiere el diseñador gráfico James Bristow.
«Es poco probable que un enfoque esté en el momento perfecto, por lo que recomiendo un correo impreso creativo», dice James. «Hágalo bien, y tendrá una gran posibilidad de mantenerse para cuando sea el momento adecuado».
3. Aparece en revistas y blogs
Otro enfoque clásico para ganar clientes es recurrir a las relaciones públicas de la vieja escuela y hacer que tu trabajo aparezca en revistas y blogs relevantes.
La mayoría de los decentes tendrán instrucciones claras sobre cómo enviar su trabajo. Esto en sí mismo no significará que aparecerá automáticamente porque no hay espacio para todos. Pero como todo, es un juego de números: cuantos más blogs contactes, mayores serán tus posibilidades de cobertura.
Si tiene éxito, no solo mejorará su perfil, sino que cualquier enlace natural a su sitio web mejorará su clasificación. Por eso, también vale la pena conocer a los editores y periodistas de los títulos favoritos de tu disciplina. Preséntese para comentarios, ofrezca escribir un artículo o simplemente manténgalos actualizados con nuevos trabajos.
Las referencias son la salsa secreta para ganar nuevos negocios para muchos autónomos. Pero el hecho de que haya hecho un gran trabajo para alguien no significa que naturalmente lo recomendarán a otras personas; algunos deben ser empujados suavemente.
4. Inicie su propio blog
Una buena alternativa para aparecer en un blog existente es comenzar el tuyo, escribiendo sobre tu campo. Una vez que haya creado una lista de suscriptores de correo electrónico, siga disparando sus publicaciones y conviértase en un experto en un área específica. De esa manera, las personas sabrán a quién contactar cuando necesiten a alguien que sepa de lo que están hablando.
Incluso si no tienes un blog, la ilustradora y animadora Connie Noble cree que «tener un sitio web espectacular» es una excelente manera de ganar nuevos clientes. «No es para tocar mi propia bocina, pero poder exhibir mi mejor trabajo de un vistazo rápido realmente ha funcionado de maravilla para mí», dice ella. «Sin embargo, no tiene sentido tener un sitio web privado o uno con un solo proyecto: los clientes quieren verlo todo».
5. Centrarse en la búsqueda
Las redes sociales no son la única forma de llevar a las personas a su sitio web: ni mucho menos. «La búsqueda orgánica atrae a más del 90% de nuestros clientes», dice el diseñador Mike Hindle. «Afortunadamente, eso significa que ahora puedo tomarme una semana libre de las páginas de las redes sociales empresariales cada dos meses, sin que esto tenga un impacto en el trabajo que realizamos».
6. Obtenga referencias
Las referencias son la salsa secreta para ganar nuevos negocios para muchos autónomos. Pero el hecho de que haya hecho un gran trabajo para alguien no significa que naturalmente lo recomendarán a otros; algunos deben ser empujados suavemente en el camino.
El escritor Luc Benyon le aconseja: «Pídale a todos los que conoce que lo conecten con sus amigos, colegas y contactos para una charla informal de café». Mientras que el diseñador y director de arte Gil Cocker le sugiere: «comience a reconectarse con personas con las que ha trabajado en el pasado; el poder de las recomendaciones es muy valioso. Tener un nivel inmediato de confianza ha sido invaluable para mí a la hora de ganar nuevos clientes. Después de todo, la gente compra a otras personas … especialmente cuando el riesgo es menor «.
7. Visite grupos relevantes
Aquí hay otro lugar fructífero para buscar clientes independientes, en el que no todos piensan. «Busque grupos que se relacionen con el campo en el que desea trabajar, en plataformas como Slack», sugiere el diseñador Mike Smith. «Ser una voz útil en esos grupos hará que te noten y, en poco tiempo, la gente te buscará para trabajar».
El diseñador de movimiento Julian Brown agrega: «Soy un gran defensor del ‘trabajo voluntario’. El voluntariado en la vida real con otros por una causa común crea vínculos y conexiones fuertes. Y si puede incluir mostrar sus habilidades comerciales, mucho mejor».
8. Utilice LinkedIn
Si cuentas o no LinkedIn como una red social es un tema de debate. De cualquier manera, está a años luz del tipo de poses sin sentido que encuentras en Instagram o de la búsqueda desesperada de me gusta que caracteriza a Twitter. Y muchos creativos independientes realmente encuentran clientes a través de este servicio.
«Me parece que Linked In es realmente bueno para encontrar trabajo», dice la ilustradora de moda, belleza y estilo de vida Niki Groom. «Recientemente escribí que estaba abierto a clientes fuera de la moda y la belleza, y eso me llevó a un gran proyecto corporativo».
9. Conoce gente en persona
Hasta ahora, hemos hablado de alternativas en línea a la promoción en las redes sociales, pero ¿tal vez prefiera alejarse de la computadora por completo? Bueno, la buena noticia es que el truco más antiguo del libro de redes todavía está disponible para ti: salir y conocer gente en el mundo real.
Ahora que la sociedad se está desbloqueando, es hora de comenzar a organizar tragos y encuentros nuevamente. Sal y mira a la gente a los ojos; es desconcertante al principio, pero pronto volverá a su ritmo. Da más de lo que obtienes, apoya genuinamente a la comunidad creativa, y es asombroso cuánto te devolverá el universo.
Pero, ¿cómo decides a quién conocer? «Una idea es tomar una hoja de papel grande y un marcador para trazar su red y los clientes ideales, en un diagrama de burbujas o similar», dice la asesora de vida y negocios Helen Jane Campbell. «Entonces averigüe cómo acercarse a cada persona de la lista. ¿Un café? ¿Una postal? ¿Una llamada telefónica o un correo electrónico? Sea lo que sea, lo importante es dejar muy clara su pregunta u oferta».
10. Mostrar, no decir
La idea de que «si lo construyes, vendrán» puede sonar un poco trillada. Pero los clichés se convierten en clichés por una razón. Entonces, la recomendación final de Helen para nuestra lista es la siguiente. «HAGALO por lo que quiere ser conocido. No espere a que su primer cliente comience.
