Cuando eres un empleado asalariado, el hecho de que obtengas un ascenso y un salario más alto está, en última instancia, en manos de tu gerente. Sin embargo, como autónomo, en última instancia, depende de usted. Pero, ¿Qué pasa si ha sido autónomo durante años y no ha aumentado significativamente su salario neto? Entonces es el momento de hacer algo al respecto.
En este artículo, compartiremos cinco consejos simples pero efectivos para ganar más dinero como autónomo creativo. Síguelos todos y seguro que comenzarás a generar más dinero para tu trabajo autónomo.
1. Escribe una actualización de vida
Como autónomos creativos, a menudo buscamos ayuda y apoyo de otros, incluidas nuevas comisiones, referencias o recomendaciones para nuevos clientes, testimonios entusiastas y más. Pero si no quiere parecer demasiado agresivo y vendedor, hay formas de obtener ese apoyo sin pedirlo directamente.
Un método es enviar un correo electrónico de ‘actualización de vida’, resumiendo en qué ha estado trabajando últimamente, qué cambios han estado sucediendo en su práctica, con qué necesita ayuda, etc.
Como explica Brian Martinez, uno de los cofundadores de Studio: «Al enviar un correo electrónico de actualización de vida, le das a las personas la oportunidad de comunicarse contigo y apoyarte, sin pedir ayuda directamente. Y puedes enviar mensajes a cientos de personas. a la vez «.
2. Comparta su disponibilidad en las redes sociales
Otra buena forma de encontrar nuevas comisiones y nuevos clientes es publicando en las redes sociales que está disponible para trabajar. Todos sabemos esto en teoría, por supuesto. Pero sea honesto: ¿cuándo fue la última vez que lo hizo?
«A menudo no estamos recibiendo trabajos porque la gente asume que estamos ocupados, porque nuestras redes sociales se ven tan ocupadas», señala Brian. «Pero si publicamos en nuestros medios y le hacemos saber a la gente que estamos disponibles para oportunidades, nos abrimos a ellos».
3. Comuníquese con unos pocos seleccionados
Escribir a las personas directamente, a través de mensajes de texto, DM o mensajes de voz, a veces puede llevar un poco de tiempo. Pero hay una pequeña cantidad de personas que sabemos que pueden tener un gran impacto en nuestra carrera como autónomo. Por lo tanto, centrarse solo en estos pocos seleccionados puede generar enormes dividendos.
Brian le sugiere: «Haga una lista de cinco personas que crea que podrían afectarlo directamente; que podrían recomendarle directamente a un nuevo cliente o que le hayan referido clientes en el pasado». Luego considere: ¿cuándo fue la última vez que llamó a esas cinco personas? Si ha pasado un tiempo, entonces es hora de enviar mensajes de texto, tuitear, enviar un mensaje directo de Instagram (sin embargo, estás acostumbrado a comunicarte con la persona) y establecer un chat de puesta al día.
«No les estás pidiendo trabajo, no les estás pidiendo negocios, no les estás pidiendo que te ayuden», enfatiza Brian. «Simplemente se está comunicando con ellos y les pregunta si se tomarán un tiempo para ponerse al día con usted».
4. Aumentar las tarifas para los clientes antiguos
Si ha estado trabajando para el mismo cliente durante más de un año, es hora de aumentar el precio que le cobra. Esto se siente antinatural para algunas personas, pero en realidad es bastante justo.
Otras personas aumentan los precios que nos cobran con el tiempo: considere cuánto pagó por los alimentos o las facturas de energía hace unos años en comparación con ahora. Entonces, los autónomos deben hacer lo mismo.
Brian sugiere que les diga a estos clientes que sus precios están subiendo en general un 15 por ciento. «Pero debido a que son un cliente leal, solo aumentará sus precios en un 10 por ciento. Les hará sentir que están obteniendo un descuento, pero seguirán ganando más por hacer lo mismo trabaja.»
5. Ofrezca tarifas más altas para nuevos clientes
Además de cobrar más a los clientes existentes, también debería ofrecer una tarifa aún más alta a los nuevos clientes: Brian sugiere entre un 30 y un 50 por ciento más. Luego vea cuál es la respuesta y negocie desde allí. Lo importante aquí es mantenerse firme y reconocer que vale la pena el aumento de precio que está cobrando.
Recuerde: tiene mucha más experiencia de lo que tenía cuando se dirigió por primera vez a sus clientes mayores. Eso te hace más valioso como autónomo, y ese valor debería reflejarse en un precio más alto. Entonces no te lo estás ‘probando’; simplemente está tratando de obtener el dinero que vale.
